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荃芬华北大区优秀代理商年终大秀

中国加盟网 (2016-12-21 14:06:26)字号: 分享

[提要] 荃芬年终大秀,先看华北代理商。

从华南到华北,从东北到西南,荃芬全国代理商2016年频传捷报,各位代理商在各自的区域内精耕市场,行业淡季激流勇进,行业旺季一路高歌。荃芬年终大秀,先看华北代理商。

 

精准把握客户心理,零折扣出好成绩

打折,所有商家都会遇到的客户诉求,除了逢年过节打折扣,碍于人情,碍于客户的软磨硬泡,打折大约是非常常见的。但,鲜少有人能从呼伦贝尔市金灿环保科技有限公司杨总手中拿到折扣。

“买得起6000块钱一平米的房子,就不会在意多花几千块钱来做除甲醛。”对消费者心理把握异常精准的杨总解释自己的理念,“我给荃芬的目标客户定位是高消费人群,他们其实不关心价格,他们关心的是产品质量,我把产品的价格构成一步一步分解给他们看。一款产品的最终售价里面,肯定是包含了产品成本、人工费用、运输费用等诸多项目的,人工费和运输费所有同行都差不多,是没有办法节省的,这样一来就清楚了,这就意味着那些售价特别低的产品成本非常低,低成本产品效果能好到哪里去呢?这样给客户一解释他们就明白了。”

“还有一个点,”杨总接着解释,“消费者都有炫耀心理,举个例子,20块钱一平米的产品和60块钱一平米的产品差的可不是价钱,那差的是效果,消费者用完我们的产品,都不用我们提醒,自然而然的就会发朋友圈,我今天用了一个效果很好的除醛产品,朋友圈的影响力是很大的。”

那针对中层消费者怎么办呢?杨总也有自己的一套:“这部分人群在消费过程中受价格因素的影响很大,我和这些消费者交流的时候,主要是进行甲醛知识的科普,说服他们进行检测和治理。”

正是依靠着对消费者心理的精准把握,辅以强大的线下推广,杨总在海拉尔实现了业绩持续增长。

 

  

 

洪荒之力做推广,打开渠道好成事

如果大型户外广告的覆盖面还不够广,那就再加上无所不入的宣传单页;如果单页的表现形式还不够生动,那就再加上流动的车体广告;如果车体广告还无法让消费者全面的了解品牌,那就再加上在当地影响力巨大的自媒体;如果和装修公司的合作效果不理想,那就绕过装修公司从设计师着手。

    

  

临汾张总是出了名的心思活泛,做起生意来也是花样频出,加盟荃芬八个月,张总在系统了解消费者观念的基础上,结合当地消费环境,总结出一套适合当地的推广模式,在核心商圈用大屏广告增加影响力,充分利用车体广告提高曝光度,又在适当的时机恰到好处的利用当地自媒体维系潜在消费者,张总的接单率已经基本稳定,时不时还能取得大突破。

 

真诚打动客户,效果保证业绩

市场上竞争者太多?那就用效果去征服消费者。消费者太挑剔?那就用真诚去打动消费者。客户来源太单一,那就用综合推广去吸引消费者。

太原郝总加盟荃芬操作市场一年有余,业绩持续攀升,郝总在说起自己这一路的经历时,不免感慨良多:"一开始肯定不好做,我们用了很多方法,网上推广,线下渠道,路都是自己找出来的,熬过最初一段时间,后面就顺利了。"路不会永远顺利,郝总也坦言,当地市场上同行较多,很多消费者不免四下比较,从价格挑剔到效果,“我们有效果,和消费者耐心沟通,他们一般都能接受我们。”

 

郝总如今业绩稳定,总结其客户来源,最主要的还是三部分,网上推广、老客户转介绍、物业合作,谈起明年的计划,郝总又有了新想法:“明年想和一些公益性组织合作,争取打开一个新的客户渠道。”

 

  

互联网时代有新招,口碑打开新市场

一个品牌要打开陌生市场需要多久?荃芬的答案是:两个月。

一个品牌在陌生市场上,依靠口碑实现盈利需要多久?荃芬的答案是:两个月。

产品固然不错,但如果没有好的经营,又何谈成绩?保定李总正式运作市场两个月,正逢除醛行业一年中的淡季,众多同行苦不堪言,就在这时进入除醛行业的李总却激流勇进,借助朋友圈一传十十传百的强大传播性,打开了一条源源不断的渠道,在短短两个月中,朋友圈和老客户介绍成为李总重要的客户来源。目前,李总的月成单量堪比部分老代理商,而李总对此还远不满意:“我们已经选了十多个高档小区,开春之后会加大对这些小区的宣传,明年我们还会以除醛服务提供商的身份参加房地产行业的答谢会,希望能进一步提高荃芬的影响力。”

  

 

 线上推广拓展市场,线下活动维系客户

10月16日公司开业,十天之后接到第一单,两个月之后接单十数家,作为一位转业军人,隰县冯总把实干精神带到了运作市场中。

开业之初,冯总一边借助当地有影响力的微信平台进行线上宣发,一边开展让利活动,线上线下综合推广帮助冯总打响了进驻除醛行业的第一炮。而荃芬真实强大的效果也迅速在当地积累起了口碑,在冯总看来,操作市场过程中固然离不开一定的推广,但是要真正打动客户还是需要产品效果和真诚,“和客户打交道就需要真诚,切切实实的为客户着想。”

开业至今两个月,冯总每个月都会推出新活动,当小编追问12月的活动时,冯总坦言:“本来打算推出代金券,放在灯具店这些地方去引流,但是最近一直在忙着施工还没顾得上……”

  

敬佩各位代理商的坚持,敬佩你们在开拓新市场过程中从不轻言放弃;感谢各位代理商的信任,感谢你们在行业众多同行中选择了荃芬;期待各位代理商的明天,期待你们和荃芬一同成长为行业里的佼佼者。

 

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